TRAINING ONLINE SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING

TRAINING ONLINE SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING

 

TRAINING ONLINE SMART NEGOTIATION FOR PURCHASING

DESKRIPSI TRAINING WEBINAR SMART NEGOTIATION

“Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier yang telah mendapatkan banyak pelatihan negosiasi ”

Ironisnya, keahlian negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah scr tradisional menjadi keunggulan para professional sales. Memang banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut.

Menimbang cukup kompleknya materi pelatihan GC ini bagi peserta, dibutuhkan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta tidak menjadi cepat bosan dan jenuh dalam mendalami bidang teknik ini.

TUJUAN TRAINING NEGOTATION SKILL UNTUK PURCHASING UNTUK PRAKERJA

1. Memahami konsep dasar supplier relationship.

2. Memahami konsep dasar negosiasi.

3. Menguasai aspek penting dalam bernegosasi:

4. persiapan, strategi, dan taktik.

5. Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.

6. Menggunakan template negosiasi

Training ini akan mengasah skill negosiasi khusus untuk purchaser/ buyer dengan menggabungkan teori dan praktek terbaik. Partsipan juga diajak untuk benegosiasi dgn metoda role play.

Dengan mengikuti pelatihan GC Peserta dapat berbagi pengetahuan / sharing knowledge mengenai GC dengan peserta dari perusahaan lain yang bergerak di bidang GC

MATERI pelatihan Smart Negotiation online Zoom pelatihan Negotation skill untuk purchasing online Zoom

Hari ke 1:

Sekilas ttg Supplier Relationship Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?

1. Total Cost of Ownership (TCO)

2. Range of supplier relationship

3. Purchasing product portfolio

Mendefinisikan negosiasi

1. Pandangan permusuhan

2. Pandangan saling menguntungkan

TCO : total cost of ownership

1. 4 elemen TCO

2. Price Analysis

3. Cost Analysis

4. Dollars-and-numbers

5. Mendapatkan TCO terendah

Persiapan utk negosiasi 1

1. Apa yg dapat dinegosiasikan?

2. Rencana negosiasi

3. Konsesi / kompromi

4. 3 levels dlm concession strategy

5. Negosiasi dgn concession strategy

Persiapan utk negosiasi 2

1. Sertifikasi/ kualifikasi supplier

2. Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan

3. The Do-ability assessment

Strategy negosiasi

1. Strategi: Win-Lose

2. Strategi: Lose-Win

3. Strategi: Lose-Lose

4. Strategi: Win-Win

Hari ke 2:

Communication skill

1. Elemene Lateral: Speaking, listening, reading

2. Elemen figurative: open mind, body language

Faktor interpersonal

1. Analytical

2. Practical

3. Amiable

4. Extravert

Taktik & kontra taktik

1. Maneuver

2. Flyers

3. Gambits

4. The Ruses

Sekilas ttg Contract Negotiation

Latihan/praktek/ role play:

1. 3 levels dlm concession strategy

2. Strategi negosiasi.

3. Template negosiasi

4. Taktik negosiasi

Studi Kasus / Praktek pemecahan masalah GC

METODE

Metode Training GC dapat menggunakan fasilitas training zoom atau training online, dan bisa juga training offline atau training tatap muka.

INSTRUKTUR pelatihan Konsep dasar negosiasi online Zoom

Instruktur yang mengajar pelatihan GC ini adalah instruktur yang berkompeten di bidang GC baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.

PESERTA

Peserta yang dapat mengikuti training GC ini adalah staff sdm atau karyawan yang ingin mendalami bidang GC

Karena kompleksnya pelatihan ini, maka dibutuhkan pendalaman yang lebih komprehensif melalui sebuah training. Dan menjadi sebuah kebutuhan akan training provider yang berpengalaman di bidangnya agar tidak membuat peserta menjadi cepat bosan dan jenuh.

Jadwal Pelatihan Kelas Training 2024:

Batch 1 : 23 – 24 Januari 2024

Batch 2 : 7 – 8 Februari 2024

Batch 3 : 6 – 7 Maret 2024

Batch 4 : 23 – 24 April 2024

Batch 5 : 7 – 8 Mei 2024 || 21 – 22 Mei 2024

Batch 6 : 11 – 12 Juni 2024

Batch 7 : 17 – 18 Juli 2024

Batch 8 : 21 – 22 Agustus 2024

Batch 9 : 18 – 19 September 2024

Batch 10 : 8 – 9 Oktober 2024 || 22 – 23 Oktober 2024

Batch 11 : 5 – 6 November 2024 || 19 – 20 November 2024

Batch 12 : 10 – 11 Desember 2024

Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Training Tahun 2024 :

  • Yogyakarta, Hotel Dafam Seturan(7.300.000 IDR / participant)
  • Jakarta, Hotel Amaris Tendean (7.900.000 IDR / participant)
  • Bandung, Hotel Golden Flower (7.800.000 IDR / participant)
  • Bali, Hotel Ibis Kuta (8.500.000 IDR / participant)
  • Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)

Catatan :

  • Waktu pelatihan Dua+1* hari dengan Biaya tersedia untuk Perorangan, Group, dan Inhouse Training, belum termasuk akomodasi/penginapan.
  • Untuk biaya dan jadwal training harap menghubungi marketing kembali

Investasi training:

Investasi pelatihan selama dua hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas training:

  • Free Penjemputan dari bandara ke hotel*.
  • Modul / Handout.
  • Flashdisk*.
  • Certificate of attendance.
  • FREE Bag or bagpacker.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Tanyakan pada kami ?

Tanyakan keperluan mu di kami ?

Marketing

Zirly

Online

ZirlyCS

Hai, ada yang dapat kami bantu ? 00.00